Kadang-kadang kita mendapatkan prospek yang sulit. Dia tak tertarik dengan penjelasan-penjelasan produk kita. Bahkan ketika kita jelaskan produk-produk kita, pikiran mereka sedang melayang-layang/stres dan sebagainya.
Menghadapi hal-hal di atas, ada tiga cara pendekatan yang bisa kita gunakan untuk mendapatan omset penjualan.
Tiga cara itu adalah:
1. Apapun yang dikatakan oleh prospek kita adalah sah menurut persepsi mereka.
2. Rangkaikan kata-kata/kalimat yang memanfaatkan persepsi mereka sebagai alat untuk mendapatakan omset penjualan. Memang ini tak mudah. Butuh pengalaman/kretivitas yang tinggi. Biasanya seorang yang sudah pengalaman di dunia marketing mempunyai 1001 kalimat yang tepat dan cepat.
3.Terimalah cara pandang prospek tersebut dengan tulus hati. Caranya: posisikan diri anda seperti prospek tersebut sehingga kita dapat dengan mudah memahami pemikiran customer tersebut.
Oke . Selamat mencoba and Good Luck
Tidak ada komentar:
Posting Komentar